oppovivo手机高价低配为何还卖得那么好？真相我恍然大悟-k8凯发

虽然互联网貌似已经普及了，但是在14亿中国人口中，依然有9亿多农村人口，喜欢看电视的不在少数，所以电视广告不见得就比互联网广告效果差。据调查，oppo手机全年的广告费用高达10亿元，一般广告预算一般不会超过全年收入的10%，由此可知oppo和vivo手机的利润很惊人。如果要论手机界的高价低配的典型，那么必然就是oppo和vivo了，其中骁龙615的oppo r5卖2999元就是一个活生生的例子。但令人费解的是，为什么oppo和vivo买的那么贵，却不乏买单者呢？

根据10月28日idc发布的数据显示，2016年第三季度oppo和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万和1920万，出货量分别占到20.1%和19.2%，首次成为中国市场前两名。

为什么oppo和vivo卖的很贵？

首先是配置问题，就算世上硬件最顶级的手机，照样会有人一把人吐槽，如乐视，这点也证明这个世界上没有令所有人都满意的手机，而是要看自己的潜在消费者喜欢什么功能再去做到最好才会取得好的销量，而oppo主打的充电5分钟，通话2小时，vivo手机主打的柔光自拍都是解决了这部分的需求。

再次是系统优化，硬件只是为了体验好坏的一部分，更重要的是系统流不流畅好不好用，oppo和vivo手机的系统虽不算最好用的，但在日常使用中并不会出现卡顿等问题，这就够了，淡化了硬件一般的缺点。

还有售后，可以说oppo和vivo手机在中国是售后最方便的，比华为还要做的好，遍地的实体店，和售后维修点，让你的手机出现问题后可以迅速的得到厂商的服务，这也增加了用户对这两个牌子的好感度。

还有就是，手机行业竞争激烈，如果oppo和vivo如果和苹果、三星、htc一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，oppo和vivo的大部分手机价格也就定在了1000-2500左右，少部分顶级旗舰机除外。这个价格刚好处高于性价比手机，又低于“国际品牌”的价格。

oppo打造的是”国际范“、vivo主打的是“hifi音质”，虽然说都是噱头，但并不是没有卖点。2000多的价格比其他国产机是要贵，但相对苹果和三星、htc就不高了，“花更少的钱让用户享受到国际品牌的逼格”，oppo和vivo靠的就是这个打动了二三线城市的小姑娘们的心。

现在你是否了解为什么oppo和vivo为啥高价低配还能卖的这么好了？